標籤
經營
財務報表，中小企業賺錢神器
- 版本：2020-07，初版 1 刷
- 作者：唐恩・富托普勒（Dawn Fotopulos）
- 內容
- （此書 2016 年的舊名：《會加減乘除就看得懂財務報表》）
- 依綜合損益表、現金流量表、資產負債表的邏輯，提供營利事業存活、永續經營的實際建議，例如：毛利率應該訂多少，檢視行銷費用的效益，控制費用、提高收款速度以降低現金流風險等
- 心得
- 直接扼要，提供實際作法與注意事項，幫助經營者審視事業是否穩健，整理與掌握經營方向
- 書末的〈第 10 課〉，作者與《師父》諾姆・布羅斯基（Norm Brodsky）的對談，為全書再畫一次重點，很好的提醒清單
內容摘錄
綜合損益表
- 每項產品或服務的營業毛利，必須佔營業收入的 30% 以上； 營業成本（直接成本）乘以 1.45 作為售價
現金流量表
- 每個禮拜都要檢查現金流量表
- 現金水位超級重要
- 現金之於公司，如同血液之於身體
- 營收 ≠ 現金
如何管理你的現金流（現金轉換週期、營業週期）
- 了解你所處產業的行規
- 辨認出那些風險較大的客戶
- 製定清楚的收款政策，並寫進合約裡
- 如何設計請款單
- 充滿自信地向客戶請款
- 請款單清楚記載、並量化客戶得到的好處
- 請款程序
- 案子完成當日就請款
- 一定要讓客戶回覆確認收到請款單
- 認真追蹤未收到的應收帳款
- 在付款期限快到前，打電話提醒客戶
諾姆．布羅斯基《師父：那些我在課堂外學會的本事》
- Norm Brodsky《The Knack: How Street-Smart Entrepreneurs Learn to Handle Whatever Comes Up》
- 財務報表是中小企業的生存關鍵
- 經營者常犯的兩個錯誤：高估營業額，低估經營費用
- 奢侈品的定義：無法直接讓公司取得更多現金流的東西